兴业银行杭州分行：助力“绿叶子”变“金叶子”

盛夏时节，兴业银行杭州分行的一笔1000万元信用贷款，给杭州西湖龙井茶叶有限公司“解了渴”，这笔款将用于支付茶青款。提到龙井，我们第一印象便是“明前龙井”，似乎金融与茶企的故事只发生在春天，但实际上，在茶产业链上，金融活水始终细水长流。

“相伴”在毓秀狮峰山下

“今日茶山，明日金山。”这是杭州西湖龙井茶叶有限公司董事长戚英杰的愿景。戚英杰从小在龙井村长大，茶香浸漫了他的成长记忆。“村里的老茶农都是看着我长大的，能携手大家一起共富共赢是我的荣幸和责任。”每年，杭州西湖龙井茶叶有限公司都通过合作社向村民收购茶青，持续带动农户增收，并促进龙井茶产业的发展。

“一般三四月，公司会向合作社收购茶青，制作成龙井茶销售，销售回款再用来支付茶青的货款。”杭州西湖龙井茶叶有限公司相关人士介绍。今年6月末，公司想尽快结清茶青货款，但由于日常茶叶生产、设备维护、工资支付等都是不小的消耗，急需流动资金周转。正当企业犯难时，兴业银行杭州城西支行抛来了橄榄枝。

对于杭州西湖龙井茶叶有限公司以及其“贡”牌龙井茶，支行工作人员十分熟稔，“龙井”是杭州的金名片，也是企业发展的生存之道，呵护这片“绿叶子”变成“金叶子”，兴业银行责无旁贷。“我们第一时间安排客户经理对接企业，详细调研了企业的经营状况后，提出采用信用贷款的初步方案。”城西支行相关人士表示，“我们根据调研情况，认为企业下半年货款回流比较稳定，贷款使用的时间不会很长，便决定先为企业申报1年期流动贷款1000万元，优先解决企业当前的资金难题，让合作社早日收到茶青货款。等这笔贷款归还后，我们将根据企业下半年设备更新的需求，再提供固定资产贷款的服务方案。”

7月中旬，这笔量身定制的1000万元授信获批，随后，企业提款990万元用于支付茶青货款。钟灵毓秀的狮峰山孕育了独特的西湖龙井，西湖龙井又滋养了浙江的茶产业链。“一片叶子富一方百姓”，兴业银行杭州分行的金融活水正持续滋润更多茶企，助力这杯清茗香飘万里。

“偶遇”在明前西湖畔

杭州茶荟茶业有限公司是兴业银行杭州分行茶产业链上的另一位“老朋友”。

“茶荟茶业很早就在西湖景区布局了体验店，对外提供茶零售、茶周边产品零售、茶饮服务、会议服务、策划服务等。在茶叶种养上，则与高校合作，开发了数字茶园系统。可以说，茶荟茶业有很多创新举措。”兴业银行杭州钱江世纪城支行行长倪伟江对企业很了解，2年前，正是在倪伟江的推动下，茶荟茶业与兴业银行结下绿色情缘。

2022年清明前夕，倪伟江带着客户经理王帆在西湖景区拜访客户，结束后路过茶荟茶业的一家体验店，好奇之心驱使他们走了进去。“眼前一亮，龙井不仅是一杯茶，还可以是一种服务。”回忆两年前的“偶遇”，倪伟江觉得是一种缘分。“我们顺着体验店联系到了茶荟茶业的相关负责人，坐下来聊了一个下午。”倪伟江表示，企业方聊公司发展历程、未来布局，倪伟江则谈兴业“绿色银行”的名片打造，以及一系列助企惠企的中长期贷款产品。

相似的逐绿、助农目标，让茶荟茶业与兴业银行“相见恨晚”。随后的半年时间里，倪伟江带着客户经理一次次走访茶园，拜访公司，调研数据……2022年11月寒风乍起时，兴业银行3亿元资金暖流送达公司账户。

采茶叶是抢时间，公司经营却是与时间为伴。“我们的茶叶都是人工护理，茶园管理、茶文化产业布局都需要极大的资金投入，我们非常需要银行资金的支持。”茶荟茶业相关负责人表示，兴业银行杭州分行的这笔3亿元中期贷款，为企业在龙井茶产业谋篇布局提供了资金后盾，“我们可以专心拓展茶产业外延，打响公司品牌，为杭州进一步打响龙井品牌助力。”

“同行”在万亩茶园里

浙江，有的不仅是这一杯龙井。从杭州向西北出发，驾车80余公里就到了“绿水青山就是金山银山”理念的发源地安吉，这里的竹海与白茶同样是浙江的金名片。听竹海摇曳，品白茶香茗，在这一杯“春日限定”里，同样有兴业银行的金融活水。

和杭州龙井一样，安吉白茶也在茶产业的文旅赛道上积极探索。“游客一年四季都可以在这里逛茶园、闻茶香、品茶味，还能将万亩茶园、千亩农田美景尽收眼底，享受大自然的宁静与美好。”谈及茶园观光带的发展远景，安吉某国有企业相关负责人娓娓道来，“我们正计划将安吉白茶观光带打造成为一个集自然风光、茶叶观光和文化体验于一体的综合性旅游胜地，茶旅融合将研磨出更多茶滋味。”

这一计划中，兴业银行湖州分行也是关键参与方。“2023年5月，我们去企业走访时了解到，安吉县万亩茶园观光带项目工程仍有不小的资金缺口，急需金融活水的润泽。”湖州分行潘经理回忆称，项目涉及的土地流转、茶山改造、购入农机设备、搭建基础设施等都需要资金注入。在深度调研项目后，湖州分行最终为该工程提供了2亿元项目贷款，助力安吉白茶香飘万里。

一片“绿叶子”变成了“金叶子”。据项目方初步测算，在茶园观光带项目实施后，茶园周边的1000多户农户也会受益。茶园游客带来的人流量，将进一步带动周边餐饮、住宿等文旅行业的发展，以茶富农的方式，也将更加多元。

“不饮春之茶，哪知春之味”，春天里的中式浪漫，不过是约三五好友，品一杯香茗，聊几许往事。这一口春茶，是对春光的纪念，也是对大地的致意。在这份别样的情怀里，兴业人们走向茶园，走向闹猛的田间地头。

聚焦特色产业，深耕乡野大地，兴业银行杭州分行在助农振兴的道路上，走出了兴业特色。数据显示，截至今年6月末，兴业银行杭州分行涉农贷款余额超1300亿元，较去年末新增110亿元。未来，兴业银行杭州分行将继续深耕乡野大地，为浙江乡村振兴事业做出兴业贡献。